A menudo, los emprendedores dedican mucho tiempo y esfuerzo a desarrollar productos y servicios innovadores, con alta rentabilidad y ventajas competitivas frente al mercado. Sin embargo, un error común es descuidar por completo la publicidad y la comunicación con sus clientes potenciales. Esta omisión puede hacer que, a pesar de tener un gran producto, no logren alcanzar el éxito esperado.
Antes de poner un producto en manos de los consumidores, es fundamental diseñar una estrategia de comunicación sólida y enfocada hacia el cliente objetivo. Esto no solo facilita que el producto sea conocido, sino que permite generar expectativas, captar atención y preparar el terreno para una adopción exitosa
Enfoque en el Cliente
Para que la publicidad y el marketing sean efectivos, es imprescindible identificar y comprender claramente quién es el cliente ideal. Solo así se pueden diseñar mensajes, canales y formatos que realmente conecten y generen valor, garantizando que el producto llegue al público que lo necesita y desea.
“ El desarrollo de un producto debe incluir el análisis y aplicación de la estrategia basada en los 5 P de Porter: Producto, Precio, Plaza, Promoción y Personas. Entre ellos, el marketing y la publicidad son pilares fundamentales para posicionar el producto en el mercado y lograr diferenciación frente a la competencia. “
Sin herramientas de comunicación persuasiva, ningún producto puede estar realmente al alcance de los clientes. La publicidad no solo informa sobre características, sino que también construye la imagen, confianza e identidad de marca que influye decisivamente en la decisión de compra
La Publicidad como Motor del Valor
Finalmente, toda estrategia de marketing y publicidad bien planificada contribuye directamente a generar valor para los accionistas. Más allá de ventas inmediatas, contribuye a la sostenibilidad y crecimiento del negocio, asegurando que el producto o servicio cumpla con su propósito y alcance un mercado rentable.
En resumen, cada emprendedor debe recordar que desarrollar un buen producto es solo el primer paso. La comunicación y publicidad estratégica son indispensables para que dicha innovación llegue a los clientes adecuados y garantice el éxito empresarial. Sin ellas, el potencial del producto queda invisible y, por ende, sin valor monetario ni estratégico real.
